• ALLIANDRE
    LE PARTENAIRE DE VOTRE ACCUEIL
    Spécialiste de la filière vin
ALLIANDRE

22 ans d'expériences en organisation, 11 ans en conseil et formation, 8 ans en éditeur informatique

Depuis 1997, nous accompagnons les entreprises dans leur organisation d'entreprise.

Après 11 ans d'interventions en contrôle de gestion, mise en place de systèmes d'informations, audit interne et organisation, a été créé Alliandre. Alliandre accompagne plus particulièrement la filière vin et la filière habillement dans ses relations clients à travers des missions de conseil, de formation et à travers la mise à disposition de systèmes de prise de rendez vous spécifiques et innovants (GDO.WINE et GDO.FASCHION)

EN SAVOIR PLUS

Alliandre se distingue par son approche qualitative et sur mesure. Elle s'appuie pour cela sur sa quadruple expertise :

Audit interne

Ingénierie de formation

Ressources humaines

Spécialiste du secteur vinicole

Ainsi que sur des valeurs fondamentales :

Confidentialité

Etroite collaboration

Forte réactivité

Attention permanente aux besoins du client

Alliandre accompagne dans leur production et stratégie d'accueil production et stratégie d'accueilrelation clientmanagement d'équipe les entreprises du secteur vinicole, les entreprises du secteur de l'habillement

Alliandre porte les valeurs éthiques et humaines dans l'accompagnement des viticulteurs. Nous utilisons des principes d'intervention et d'outils mis en œuvre pour créer des connaissances savoir et savoir-faire dans les situations d'apprentissage individuel ou collectif.

Estelle de Pins

Consultante

Alliandre cumule une quadruple compétence en gestion, organisation et audit interne dans le secteur de la vigne et du vin.

Les collaborateurs d'Alliandre ont une riche expérience en organisation : Analyse de marché. Audit d'entreprise, formation sur mesure. Création de modules de formation. Création et animation de conférence sur l'oenotourisme. Création et intervention en école de commerce, université ou syndicats viticoles. Mise en réseaux de femmes dans le secteur du vin (Ladies Wine).


Retrouvez-moi

Pourquoi développer son accueil œnotouristique ? Quelle stratégie mettre en oeuvre? Quelle cible client choisir? Quelle organisation mettre en place? Quel centre de profit choisir? Quelle visibilité mettre en oeuvre sur Internet? Avec quels partenaires travailler?

Nos Prestations

Nos prestations sont adaptées à vos besoins et à votre secteur d'activité... de conseil à la formation et à la location de systèmes de prises de rendez vous

Analyser vos attentes et vos besoins

Adapter sa fonction à la conduite du changement initiée dans l'entreprise

Améliorer l'image de marque par l'accueil

Mettre en place un accueil physique, téléphonique ou événementiel à la hauteur de votre image

Recommander des axes d'amélioration

Améliorer son animation d'équipe, son management

Réagir professionnellement en situation délicate

Évoluer d'une fonction administrative à commerciale

Et notre expertise...

Créer, adapter et dispenser des modules de formation liés à la relation client en inter-entreprise ou en intra-entreprise

Parce que le premier contact est le premier vecteur de votre image : sa qualité doit être irréprochable, c’est la vitrine de votre société.

Notre secteur d’activité évolue, la concurrence est toujours plus forte, seule votre relation client  va vous différencier de vos concurrents.

–> C’est pourquoi il est impératif de disposer d’une organisation efficiente et de collaborateurs qualifiés et sensibilisés aux nouveaux défis.

Pour que l’accueil de vos clients soit à la hauteur de votre image de marque, tous les points de contact doivent être concernés : ce résultat exige expérience, compétence, et spécialisation : c’est un métier.

La relation client nécessite une attitude et un langage professionnel dans la gestion des appels, des écrits ainsi que dans le comportement quotidiens .

–> La professionnalisation de l’accueil peut se faire de deux manières :​
Le conseil : pour une amélioration de vos procédures en amont de la formation de vos équipes
La formation : elle peut être spécifique et adaptée à vos équipes, dédiées ou non à cette fonction.

Nous entendons, de plus en plus souvent, parler de prise de rendez vous ou réservation en ligne sur internet. Mais que signifie vraiment « réservation en ligne » ? quel est le véritable but recherché ? Quelles sont les bonnes questions à se poser pour savoir s’il est opportun d’opter pour ce système ? Est-ce une innovation ?

Que signifie « réservation en ligne » pour un domaine viticole?

Une réservation en ligne est certes une réservation faite sur internet, mais cela regroupe de nombreux cas de figure. En effet, un client qui clic sur un bouton « Réserver » sur votre site internet s’attend à réserver, de façon certaine, une prestation que vous proposez. Or, bien souvent, tel n’est pas ce qu’on lui propose :

(1) Il clique et il est renvoyé vers une page de contact pour téléphoner

(2) Il clique et il doit remplir ses coordonnées, il envoie un mail

(3) Il clique et il doit renseigner un formulaire de demande de prestations

(4) Il clique et il est renvoyé vers un autre site collectif qui lui-même va renvoyer un mail

(5) Il clique et il est renvoyé vers un autre site collectif auprès de qui il va acheter la prestation

(6) Il clique, paye et reçoit un mail de bienvenue

Quelle expérience de réservation pour le consommateur?

Sur ces 6 cas de figure, seule la dernière proposition est en réalité, de la réservation en ligne. Les 5 autres sont faussement assimilées à de la réservation en ligne, alors même que la finalité recherchée n’est pas atteinte : l’amateur de vin croit avoir une réponse immédiate alors qu’il doit attendre une validation quelconque…

En effet, une demande faite par téléphone (1) présente beaucoup de contraintes : ce n’est pas instantané et le client doit appeler pendant vos heures d’ouverture et en fonction de ses propres disponibilités. De plus, le client ne connaissant pas vos créneaux disponibles avant d’appeler, il va devoir s’adapter en direct en fonction de vos horaires. L’attente avant d’avoir quelqu’un au téléphone, puis d’avoir une réponse qui lui peut être longue, frustrante, voire repoussante.

Autre cas de figure à éviter : la demande de réservation par mail ou formulaire (2) et (3). En effet, ce type de réservation envoie une demande au domaine viticole par mail et le client reçoit une réponse le plus souvent sous 24 h; Une fois encore, cela génère pour le client une perte de temps et un manque de réactivité, d’autant plus s’il ne connait pas vos disponibilités à l’avance.

Que signifie « réservation en ligne » pour un magasin dans l’habillement ?

L’expérience client devient fondamentale dans la différenciation qu’elle amène par rapport à l’achat sur internet. Que proposez à la clientèle pour lui donner envie de vivre une expérience dans les meilleures conditions en boutique? Proposez plusieurs expéiencs impliquent de les proposer sur rendez vous : privatisation gratuite ou payante, réservation avec options, sur créneaux horaires privés ou avec un choix de langues parlées… Seuls GDO.fashion peut à ce jour répondre au besoin de la filière…

La réservation en ligne peut-elle servir à fidéliser les consommateurs ?

Avec une réservation par téléphone, il est toujours compliqué de prendre les coordonnées de vos clients. A contrario, la réservation en ligne permet de faire de la gestion client sur internet. A chaque réservation, votre base de données client est mise à jour automatiquement, ce qui rend le contact client plus facile pour le futur.

Une base de données fiable et qualifiable à souhait vous permet de fidéliser votre clientèle. En effet, en qualifiant chaque fiche client avec des filtres, vous pouvez aisément envoyer des messages personnalisés et des newsletters à chaque type de profil client.

 

Avec quels partenaires travailler pour la réservation en ligne ?

Renvoyer votre client vers un site collectif pour valider sa réservation (4) et (5) : quels bénéfices ?

Le client est arrivé sur votre site internet, sur votre marque, puis il est redirigé vers un autre site pour effectuer sa réservation. Il peut ne pas comprendre quel est ce partenaire et surtout être tenté de réserver auprès d’un autre domaine. De plus cette intermédiation peut coûter jusqu’à 100% de votre tarif de prestation !

En outre, en étant redirigé sur le site collectif, le client va donner ses informations à la plateforme qui va les récupérer dans sa propre base de données client. Pourquoi donner les coordonnées de vos clients à un partenaire extérieur ?

Enfin, travailler efficacement avec une plateforme collective peut nécessiter de constamment mettre à jour ses disponibilités en ligne, représente ainsi une charge de travail supplémentaire. Aussi, pourquoi ne pas utiliser votre propre système de réservation, avec un client qui reste sur votre site (6) ?

 

Consommateur de vin : comment est-il possible de réserver à tout moment (6) ?

D’après notre étude en 2019, 74% des réservations se font en dehors des heures de bureau (12h-14h, 17h-9h) et le week-end. Parmi ces 74%, 32% des réservations sont effectuées le week-end. Il est donc important et nécessaire pour le client de pouvoir réserver à tout moment, 24h/24 et 7j/7. La réservation en ligne permet une réservation à tout moment et en instantanée, en fonction de vos disponibilités.

Par « réservation en ligne », il faut comprendre « billetterie en ligne ». En effet, la billetterie permet au client d’acheter un produit ou un service avec un stock actualisé et disponible. Une fois qu’il n’y a plus de stock, il n’est plus possible d’acheter.

Il en est de même lorsque nous réservons une chambre à l’hôtel ou un billet pour voir un spectacle par exemple : la disponibilité restante est affichée et mise à jour automatiquement. Le domaine viticole n’a pas besoin d’envoyer une confirmation manuelle, elle se fait automatiquement et le domaine et le client sont prévenus de la validation de la prestation par mail.

L’innovation de la plateforme Winetourbooking est d’être capable de fournir une expérience de réservation unique car sure à 100%. Aucune autre plateforme n’est capable de cela puisque les domaines sont contraints d’alloter une place ou deux par prestations ou même de refuser une demande de réservation sur deux…

 

FORMATIONS-THEMES-2020

Afin d’améliorer la compétence de vos équipes, de votre image de marque ou même de votre service commercial, Alliandre est aussi organisme de formation :

  • Formation adaptée à votre secteur d’activité
  • Formation adaptée au degré de perfectionnement de vos équipes
  • Formation modulable dans le temps (demi-journée, journée, concentrées ou étalées sur calendrier annuel)
  • Formation aux problématiques d’accueil physique, d’appel entrant, en France ou à l’international…
  • Coaching individuel de collaborateurs, confrontés au stress, à la pression de l’équipe, à la rentabilité immédiate, à une organisation toujours en mouvement…

Stratégie

  • Les différentes stratégies en œnotourisme
  • Manager son équipe œnotouristique
  • Déterminer et suivre son centre de profit œnotourisme

Organisation

  • Professionnaliser votre accueil physique, téléphonique et internet
  • Définir le parcours visiteur: de la signalétique d’accueil à l’espace de vente

Organisation

  • Avec votre logiciel de réservation GDO

Commercialisation

  • En fidélisant vos visiteurs – ambassadeurs
  • Dynamiser ses ventes au domaine

Distribution

  • Avec les réseaux sociaux
  • Avec internet
  • Par votre réseau de distribution
  • Avec les autres acteurs locaux

Production

  • Diversifier des prestations avec la gastronomie
  • Animer son expérience degustation
  • Table d’hôte: avec un art de table à la française
  • En diversifiant vos prestations
  • Avec une activité événementielle

Communication

  • En transformant votre prose
  • En utilisant des mailings ciblés

Les relations clients de nos clients ont été améliorées développées par notre intervention...

60 CLIENTS FRANÇAIS ET SUISSES TRAVAILLENT RÉGULIÈREMENT AVEC NOUS, REJOIGNEZ-LES!